智能制造的浪潮早已席卷各行各業，林立而起的一座座智能工廠，少不了高效的智慧物流技術貫穿始終。而變頻器產品，作為物流設備中的核心部件，正是物流裝備實現平穩運行和智能化應用的根基所在。因此，如何讓變頻技術賦能更多業務場景，更好地助力智能制造落地至關重要。
2021年10月26日，物流行業的年度盛會——CeMAT ASIA 2021亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會（簡稱亞洲物流展）上人頭攢動。全球變頻技術和數字化解決方案的領導者丹佛斯傳動首次驚艷亮相。筆者有幸專訪到了丹佛斯傳動東區銷售總監、中國區物流行業負責人陳昕先生，對Danfoss品牌的專業精神和本土戰略布局，有了深刻了解。
匠心獨具，“實業興于精”
近年來，物流行業客戶的需求發生了巨大的變化。陳昕表示，無論是對高速、高精度要求嚴苛的倉儲物流行業，還是對成本敏感的快遞物流客戶，丹佛斯都有相應的高品質產品可滿足需求。在本屆亞洲物流展現場，丹佛斯展出了適用于立體倉庫和物流分揀的多款變頻器產品、分布式變頻器解決方案，以及能量回饋解決方案等。
縱觀展出的所有產品，可以發現丹佛斯“穩定可靠便捷”的產品理念全面深入。陳昕表示，客戶現場電氣操作人員往往不具備軟件編程能力，產品系統復雜、操作不友好是用戶普遍存在的痛點問題。因此，丹佛斯從產品設計之初，就致力于能夠讓現場最基礎的電工也能解決所有問題。從VLT AutomationDrive FC 302到VLT Micro Drive FC 21變頻器，操作人員僅需通過參數面板設定幾個參數，就能實現所有功能。
而從應用的角度來看，陳昕表示，丹佛斯從企業誕生至今，100%專注于變頻器產品，不計其數的技術專利，以及豐厚的市場、應用積累也是其最引以為傲的資本?！皹I興于精”，更簡單、更專注，也更專業化，這正是丹佛斯制勝市場的法寶。
深耕本土，賦能“第二故鄉”
這些年，對于所有跨國企業來說，本土化是最為重要的趨勢之一。在這一點上，丹佛斯在華深耕多年，非常有發言權。1996年，丹佛斯傳動正式進軍中國市場；2018年，丹佛斯就啟動了在“在中國，為中國”第二家鄉3.0戰略。陳昕表示，丹佛斯不僅將供應鏈聚焦中國、推進本土采購，還在北京、浙江海鹽設立了兩個研發中心，以針對本土客戶產品功能的差異性需求，提供快速高效的服務與響應。
在自主研發方面，2020年，丹佛斯推出了中國研發中心自主研發的產品——VLT Micro Drive FC 21變頻器，收獲了客戶的一致好評。此外，自主研發的VLT Flow Drive FC 111 流體控制變頻器驅動控制，定位通用市場，也擁有非常廣的市場應用潛力。
在公司建立長期信任和口碑的過程中，產品質量是重中之重，這也是丹佛斯的核心優勢所在。除了擁有業界獨樹一幟的IATF 16949的生產體系，丹佛斯的實驗室已獲得UL-CTDP認證。一方面，這證明了UL這一權威第三方機構，對于丹佛斯產品、生產線和實驗室管理體系給予的充分認可；另一方面，UL可直接使用丹佛斯實驗室的數據，不需要再派工程師到現場驗證，有助于加快新產品上市速度，也讓丹佛斯得以更好地服務中國本土客戶。
矢志創新，為智慧物流添動力
值得一提的是，早在1968年，丹佛斯就是全球首個批量生產變頻器的企業。一直以來，丹佛斯專注于變頻器技術的開發與創新，致力于為全球客戶與合作伙伴提供高穩定性、高效能和便捷易用的變頻器產品。經過五十余年的積累沉淀，無論在產品品質、可靠性和穩定性，還是智能化的實踐，丹佛斯都是行業的領軍企業之一。
放眼未來，除了繼續貫徹落實本土化戰略，為應對客戶越來越多的定制化的需求挑戰，2015年，丹佛斯完成了對業界領先變頻器廠商VACON的收購。據介紹，VACON產品自身設計非常靈活，底層程序還可為客戶進行軟件定制，這讓丹佛斯能從容應對定制化的時代浪潮。不僅如此，丹佛斯變頻器三大品牌中的HOLIP，多年來在中國市場做了很多定制化的工作，這一基因也為丹佛斯深入開啟定制化策略提供了幫助。
陳昕表示：“丹佛斯一直保持著對創新的強力投入，將4.6%的銷售收入用于研發，不斷進行著變頻器產品和技術的開發與創新，以快速響應市場需求?！泵鎸︼w速發展的中國物流行業，未來丹佛斯還將持續評估和判斷客戶需求，在發掘更多商業價值的同時，用高品質產品與服務幫助客戶在市場競爭中搶占先機，攜手合作伙伴一起，助推智慧物流行業的發展。
